不知不觉，自己创业了三年多了，总结一下创业的经验,心情像打开的五味瓶，不知道是什么滋味，如果用成功与失败去衡量我的这次创业，那我应该是在失败的边缘挣扎。今天的心情特别郁闷，所以把自己的创业经历写出来与大家分享一下。
      学校毕业，来上海，做了个平面设计师，也就是大家说的经常熬夜的那种，如果走在街上，看到衣冠不整的，目光无神的，他一定是位设计师，在上海很多的平面公司做过，也做过总监主管之类的，但很辛苦，打工的历史，就不多描述，于是便放弃了打工那稳定的收入，拿着仅有的四万元开始自己的创业之路，首先，注册公司，找办公室，找了五千多元，注册了一个五十万元传播公司，含垫资费，应该还算便宜，找了家财务公司，帮我做帐，200元/月。
      在上海创业的人都知道，上海最大的开销，就是房子，于是找办公室成了我创业最受阻的因素，四处找房子，找中介公司，都找不到满意的，连那破房子都贵得很，好不多容易，在上海中山西路交通还算比较的地段，租了一套3000元/月的房子，注册公司这一回合都三-四个月，我注册在郊区，找了个经济小区，2400每年的服务费（我后来才知道的，其实有些小区不收管理费，大家新创业要注册公司的可以先问清楚），在等注册营业执照的同时，我一边在买办公设备，一边也在张罗着招兵买马，这办公设备在上海也很贵啊，我本考虑买二手的，谁知道二手市场的比新的还贵，于是，办公设备与电脑上，花了近一万元左右，算是比较少的，在招人方面，一开始我不可能找很熟练的平面设计师。
      我的创业资本折腾不了多久，我先招了2名业务员（其中一名兼前台），工资1000元，慢慢着等业务量上去，再招些平面设计师，好了，搞得还有模有样，自己公司的广告形象搞得还真像样，可我实在太盲目了，业务从哪里来？市场定位？我从以前公司里出来，都没有积累一点客户，之前服务的客户太大，我是不可能拿到一点点业务。我好多同事创业很成功，大部分都是把以前公司的客户挖走了，而且大部分是多人合作的，搞得还蛮成功的。但我被创业的热情，完全忽略了这些。于是，我也没闲着，自己加班加点用frontpage建立了一个自己的主页，全是静态的，还不错，我毕竟还不懂网站，能按自己的意思建起来，很不错了，这网址已经没有了，不然可以放上来看一下，主页做好，经营内容为：企业形象设计（VI），包装设计，平面印刷，展览展示策划等。那时我也不懂什么网络营销，先花钱做百度推广，本来我也不了解百度推广，百度业务员太历害，我注册公司，名字刚查下来就天天打电话给我，经不起业务员的攻击，就做了，当时的竞价排名给我出乎意料的效果，还真不错，每天有十来个电话，让我看到点希望了，每天都有机会出去谈（印刷的比较多），但是，由于我们是设计公司，而且我当时做印刷经验不是很丰富，也没有很好的供应商支持，所以，报出来的价格大部分偏高，遇到不懂的人就蒙了，遇到懂的人，都被淘汰，我们又没品牌效应，因此，一个月里，还好能做几单，能维持一下日常的开销，我也慢慢着地在招一名助手，帮我拼拼版什么的，跑跑印刷厂与输出公司什么的，由于我对这行不精，我一般印刷给印刷厂的价格都比较高，也因此，跟印刷厂也建立了关系，我也开始月结，二月结，到后来的三月结帐，这样给我的流动资金带来一定的帮助，而且有些人企业要增值税，可以直接走工厂里，总得来说，运气还算不错，结识了一些大企业，业务也渐渐多了起来，当然，运营成本也直线上升，房租，水电费，宽带费，电话费，人员工资，出行，请客户吃饭等等。
      由于人员不足，而且大公司（特别是日资企业）要求比较高，我天天加班加点，设计，排版，我均要过目，甚至校搞我都不放心给别人，我都自己来，加班加点，加几个通宵，毕竟自己的公司，干了有劲，不觉得累，但其中有一家外资企业让我吃了个大亏，由于他的产品目录比较急，我们在加班加点中给他全部排版，密密麻麻的参数，数字，一共有几十页，排版，打样，校对，这样的流程做了好几遍，但在最终印刷成品，终究出错，日本人连一个符号的错了都通不过，要求重印，可见他们的活有多难做，但价格比较高，这个问题也不能算我们的错误，是当时这个部门的负责人校稿签字的，这时，我与这部门的负责人已经很熟，如果我不承认这责任，那这个部门负责人将被开除，出于感恩（因为她给了我不少业务），我承担了这次的重印责任，直接亏本差不多一万多。
      在以后的日子里，我更加因为这样的事搞得自己疲备不堪，客户没什么理由的，他急你也得帮着做，不然将换供应商，有时印刷厂的原因，色彩有点偏，挑三捡四，到处扣钱，纸张成本的上升，而客户却不愿涨价等。让我觉得极为被动，设计公司当然不能跟直接印刷厂拼价格，因此，越来越多的业务流失，还好，当时有展览会这一块补上，为了自己撑起公司，我还去自学3DMAX，渲图，为客户出效果图，把自己搞得像全能一样，还好，做了些成功的单子，利润也还可以，但这一块的业务不是那么好做，有些是之前做别的东西，认识的，顺便检起来做的，如果去开发这块的业务，非常难，我曾叫业务员去试过，大部分都叫你白出设计稿，陪标。因此，我们也没刻意地去打骚扰电话，由于公司小，有点小业务，就可以活动起来。招的业务员，也没出什么业绩，大部分时间是出去送送货，前台则是守守电话，我一个则是去谈客户，出设计，校搞，协调，自己一人完成。搞得自己实在疲惫不堪，为了节省成本，招不起熟练的设计人员，因此，我招了一个半熟练的，慢慢地学。这样稍微便宜些，但为我分担不了多少事情，就这样，一直持续到年底，自己一清算，除去所有开销，差不多亏了一万多，自己累得半死不说。但我还没泻气，这只是开始，过完年一切都会好起来的。
      新的一年又开始了，我开始计划着这一年的打算，在新年的一开始，有一个老客户要问我做不做网页，我说做，于是报了个价，5000元，很简单的企业站，客户居然很爽快的答应（可能是我报得太低，哈。。我不懂），我其实不会，我问客户有什么要求，客户给了我一个参考网页，后来我拿着这参网页，我自己出了一个平面稿，我在网上找了位抢手，竟然一个晚上被他弄出来了，后来客户改了二下，钱付了，我给了那抢手1500元，平面是我出的，我当时很惊讶，这钱还真好赚，于是我便盟生的以做网站为主的想法。因为不懂，但我觉得反正设计嘛，其它也可以做，但我想以网站为主，于是，我一下子招齐了三名设计师，底薪加提成，我把办公室退掉了，租了一套商住的两用的房子，二室二厅，自己简单的装修了一下。花了差不多一万。把设计师招过来包吃包住，自己的本金已经不多了，全靠这一博了。
      我按老方法，首先把自己的主页做好，开始百度推广，百度不会是中国最牛的搜索引擎，效果还是不错，就是竞价贵了点，有些关键词，点一次十几元，不过要以一天能谈成一个，还是相当划算的。新年伊始，可能是新开的公司比较多的原因吧，好多人要建网站，当然这行竞争更激烈，从开始报价一万多，到5000元，到最后二千元也做。没办法，为了生存，谁都知识，这行的创业起步比较容易，无需太多的资金，于是，接了几单开始忙碌起来，挺新鲜的。由于我不是很懂，我就负责洽谈业务，空的时候出出平面稿，然后再协调客户，从中慢慢学习，哎。。由于我招的设计师相对便宜，技术还真烂啊。做出来的东西，不是这里有问题，就是那里有问题，怎么看怎么就变扭。而且这技术员的脾气还不好。老是跟客户争吵，有些客户直接不要预付款了，不要我们做了，实在很被动，于是，我便清理了一下，重新招兵买马，由于在此过程我学到了很多东西，对招人也有了经验，也不上什么专业招聘网了，我在蓝色就发了好几次招聘广告，人员的招聘也是一大难题，好的技术，不可能跟着我一块干，我没有马云一样的人格魅力，我也不可能开很高的底薪，为了能招到好的设计师，我抛出了底薪2000+20%的业务提成的诱饵，希望能找到很好的设计师一块干。但招过来的仍不理想，不能做到让我不操心，能把项目完成得很好，后来我对设计师进行分工，平面专做平面，前台专做前台，程序专做程序，每人提成按10%计算，目的只有一个，把客户的东西做好，做出精品来，于是我的成本就变成了，设计师30%,百度提10%,房屋、吃饭、底新差不多单子里的30%，如果按这样算，我自己还可以拿30%。
      但并没有我算的那么标准，做这个东西，由于是服务业，客户，什么样的人都有，作为技术出身的我，在处理人际关系上，还真的很欠缺，处理得不够圆滑，老是被客户扭着鼻子跑，比如，签一个单子5000元，讲好功能，出好平面稿，给我客户确认，客户一个平面就能给你确定一个月，接下来后期的服务更加让你头痛，你越是原创，越是想为他做到最好，有些客户还真看不上，他需要老土，越土越好，这种客户很多，这样就形成了公司的效率，几千元的网站，做二三个月的一大把。服务器打不开，后台某些地方不会操作等等，一系列的问题，我再次遇到挫折，网站项目不能结束，就意味着设计师只拿这一点工资，提成少，造成设计师看不到希望，人员流失，由于没有效率，百度竞价越来越高，效果越来越没，无效，恶意点击增多，经营成本再次上升，资金再次受挫，大家可能会认为，我这些资金还真耐花，其实，签约的钱，全投入公司运营，我自己过着窘迫的生活，还没有设计师潇洒，是这样的，你是领导者，必须自己承受压力。
      我开始找突破口，不能放弃，虽然没什么成本，但我不能换行业像换衣服那么勤快，我必须坚持，于是，我便从业务来源下手，节约成本，我开始学习SEO，开始把自己的网站优化上去，功夫不负有心人，我花了一个半月时间，把网站建设，上海网站建设相关的关键词全部给优化上去了，排名都是前三页，我开始从别的途径找业务，不能只靠搜索引擎，通过努力，业务也得到了提升，但这一行如果没有创新，没有自己的产品，有没有充足的资金，都难以发展，要不断地去寻找新的客户，实在太累，在上海，在客户的竞标会上，我也遇见过好多同行，大部分都像我这样的性质的公司，人不多，我想应该也有各自的一些问题。一晃三年多的时间已经过去，我虽然没经历过特别深的经历，但这样的创业也使得自己非常狼狈，最初的创业热情在慢慢地被浇灭，公司依然这样要死不活，我对待客户也少了些耐性，对于自己的经营状况，我给自己评价，实在不适合做经营者，我其实是名技术员，还好没把公司经营成最坏。公司需要改革，但我找不到方向，每个公司都有自己的优势，而我，在创业的时候，我没有注意到这致命的一点：我的优势是什么？
      我只有看到哪行成本少，而且表面看起来可以做，不加思索地就做了，于是耗掉了太多了时间，快四年了，我还真想从头再来，重新选择，心又在开始动摇，原因只有一个，做得太累，太被动。因此，作为一个要创业的人员来说：1.应该要看清方向；2.自己拥有的优势必须很了解；3.将来的路线也很清楚；4.自己有多少资金做多大的事情。我只有做到第四点，我很盲目，可能正因为这种盲目，我才能把三年多的时间坚持下来。建议初次创业者，把握机遇，看清自己。
2008，奥运也开了，我的出路在哪里？
      以上是我的一些小经历，大家给些建议，如果大家有什么好的想法，或者有什么可以互补合作的地方可以联系我：   http://www.shweb.sh.cn